Les Négociales sont un événement incontournable pour les étudiants en école de commerce et en formation commerciale. Cette compétition, qui met en avant les talents en négociation des futurs professionnels, permet aux participants de se confronter à des cas concrets, face à des jurés issus du monde de l’entreprise.

Chaque année, les Négociales se déroulent en plusieurs phases : des qualifications régionales organisées partout en France, puis une grande finale nationale où s’affrontent les meilleurs candidats.

Parmi les étudiants ayant relevé ce défi avec succès, nous avons eu la chance d’échanger avec l’un d’entre eux, fraîchement qualifié, qui nous partage son expérience, sa préparation et ses conseils pour réussir cette compétition.

Pourquoi as-tu décidé de participer aux Négociales ?

Il faut savoir que ce n’est pas ma première participation. J’ai déjà pu m’inscrire à ce concours deux fois auparavant. C’est donc ma troisième participation et troisième qualification.

J’ai connu ce concours en deuxième année de BTS dans un autre établissement à Troyes.

J’ai décidé de participer à cette compétition car j’aime le commerce mais ce que j’aime avant tout c’est la négociation. A mon sens on retrouve de la négociation dans tout notre quotidien aussi ignoré soit-elle.

L’exemple le plus concret et auquel tout le monde a déjà eu affaire : lorsque l’on doit choisir quel film ou série regarder quand on est deux.

J’aime également le challenge, les enjeux concrets, et les défis. Ce concours regroupe tout ce qui m’attire et plus encore. Les Négociales est je pense, une véritable occasion de pouvoir se tester et d’en apprendre bien plus sur soi-même.

Comment t’es-tu préparé pour cette compétition ?

Comme expliqué précédemment, c’est ma troisième participation donc j’ai eu le temps de m’entraîner. Cependant il n’y a pas de secret, en fonction de la région les qualifications sont plus ou moins compliqués. Tout dépend de l’importance qu’à le concours dans les écoles participantes.

Donc il est primordial de s’entraîner sur différents cas, avec comme objectif :

1. Savoir structurer son entretien (10minutes c’est très court)
2. Savoir préparer son cas et repérer les éléments clés à mettre en avant
3. Gérer son stress
4. Animer sa vente de façon à démarquer sa prestation des autres.

Quel a été le moment qui t’a le plus galvanisé et quel a été celui où tu as été mis le plus en difficulté ?

En ce qui concerne cette année, le moment le plus galvanisant pour moi était à la fin de mon premier entretien, l’acheteur ne pouvait s’empêcher de me sourire tant il était heureux d’avoir pu participer à ce moment avec moi et il est même revenu me voir au cours de la soirée pour me féliciter.

Pour ce qui est d’un moment de difficulté, je ne pense pas en avoir réellement rencontré au cours de cette journée. Il s’agit d’un concours que je connais très bien, et je maîtrise les attentes sur les différents points évalués. Cependant, j’ai ressenti un léger stress avant ma première négociation, car je ne m’étais pas entraîné ces deux dernières années. Par ailleurs, en arrivant au centre de qualification, j’ai perçu un véritable engouement de la part des étudiants pour ce challenge, une dynamique que je n’avais pas observée lors des éditions précédentes. C’est à ce moment-là que j’ai compris que la compétition serait bien plus intense que les fois précédentes.

Qu’est-ce que cette expérience t’a apporté sur le plan personnel et professionnel ?

Cette compétition m’a permis de prendre confiance en moi au sujet de mes capacités en tant que commercial. Le petit plus revient au fait qu’à chaque participation j’actualise mon CV en y mentionnant ma participation aux négociales et en y indiquant mon classement final.

J’ai également reçu une belle visibilité après les négociales, beaucoup de nouvelles relations sur LinkedIn par exemple.

Et pour finir je dirai la fierté de pouvoir participer 3 fois aux qualifications et de me qualifier les 3 fois.

Quels conseils donnerais-tu aux étudiants qui souhaitent se lancer dans les   Négociales ?

Quelque chose que j’ai souvent vu et entendu, le manque de motivation quant à la participation. Malgré tout, très peu vous diront que c’était une mauvaise expérience une fois celle-ci passée.

Je reste persuadé que ce concours, quand il est n’est pas pris à la légère est un véritable défi dans la vie d’un étudiant.

J’adresse surtout ce message aux étudiants qui aiment le challenge, qui aiment le commerce et qui aiment sortir de leurs zones de confort, inscrivez-vous et allez-vous tester !  Vous êtes loin d’imaginer le bonheur que c’est d’entendre votre nom lorsque vous êtes qualifiés !!

Les Négociales illustrent parfaitement l’importance d’une formation adaptée aux réalités du monde professionnel. À SCBS, nous mettons un point d’honneur à préparer nos étudiants aux défis concrets qu’ils rencontreront dans leur carrière.